在營銷過程中經常會遇到這種問題：做了很多廣告投放，也做了很多優化的工作，投放頁面每天的流量和點擊消費都很高，可是獲取的客戶線索和購買率就是上不去。

很多企業花大量的市場費用做矩陣式推廣投放，但是在落地頁設計和優化上的投入卻往往不成比例，最終導致了企業花錢推廣雖然帶來了客戶，但帶來的轉化卻少之又少。

作為產品和新用戶的初見，落地頁的重要性不言而喻。

落地頁要簡潔還是要豐富?

是讓用戶自己選擇還是讓用戶跟著我們的結果走?

落地頁究竟需要承載多少內容才不會讓用戶看一眼就“原地爆炸”?

該怎么做落地頁制作設計并優化，從而提升轉化呢?

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什么是落地頁？

落地頁也叫“著陸頁”，常用于營銷或廣告活動，主要是指潛在用戶通過站內Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道點擊進來的第一個頁面，落地頁的目的十分的單純，那就是營銷轉化。

落地頁是實現你內容營銷策略的承載工具，目的是說服用戶完成我們指定的動作，比如填寫信息、下載APP、購買產品和服務。

落地頁應該要具有跳轉訪問其他頁面的能力，比如通過點擊按鈕或鏈接跳轉至你的商品頁或線索轉化中心。

落地頁應該要可以被通過搜索引擎找到或是通過你的官網或其他頁面跳轉進入，并以此提高信息獲取的能力。

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落地頁為何如此重要？

落地頁制作是企業最容易忽略卻又最重要的一環，起到承接流量、轉化用戶的重要作用，是營銷過程的終端環節。落地頁不是創意稿，一定要從產品和營銷的整體策略出發去考慮。

如何提高用戶的瀏覽量、留存時間、轉化率，都需要市場部門反復推敲。一個網站落地頁制作設計好壞的考核標準是數據，是觸達用戶后真實的留資量、成單量，所以設計落地頁要把目標作為終點，將每部分素材整合起來看，連成一條整體的營銷線性思維，引導用戶完成轉化。

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怎樣創建一個好的落地頁？

許多人在策劃落地頁時，想到什么就放什么，整體沒有邏輯順序，最后效果不好也不知是哪里出了問題。

一個好的落地頁最終應達到如下效果：

產生品牌認知

感到愉悅不排斥

高效獲取有用信息

產生強烈的消費沖動或促使其行動

01.確定用戶需求

在策劃落地頁前，我們得先了解我們的目標用戶，是一群什么樣的人，有什么痛點?最關心什么?用戶最關心的點可以作為主題，然后依次排序，頁面框架就有了。

02.明確轉化目標

轉化目標是衡量廣告投放效果及落地頁效果的核心指標。

不管是效果廣告主還是品牌廣告主，投放廣告肯定都需要有明確的目標，即使是要對多少人曝光多少次廣告等，但是這種偏品牌廣告了，現在很多品牌廣告也想用效果來衡量，但是卻不知道應該拿什么指標來作為轉化目標。

如果連目標都不明確，你該如何判斷落地頁效果的好壞，落地頁設計和優化怎樣才算成功。轉化目標可以是一個，也可以是多個，但是主目標只能有一個，其它次目標或者輔助目標可以有多個進行綜合考量。

03.內容清晰明了

落地頁內容盡可能簡單，使其重點突出、言簡意賅。試著想一下，什么樣的產品落地頁主題能吸引到你?是不是對你有用、有價值的內容就能吸引住你，最后越通俗就會越好理解，越簡短越好記憶!

1）主題突出產品價值

主題最好從用戶最或比較關心的點來突出實用性，同時突出產品價值，畢竟用戶看到落地頁的時間就那么一瞬間。不要給用戶太多選擇，要么刪掉無關內容或不重要的信息，要么移到不顯眼的地方去或者隱藏到某個折疊菜單中去。

2）突出品牌整體印象

在品牌形象這塊，我們可以可以突出產品的使用情況。比如：已經有×××用戶注冊使用，×××用戶的共同選擇，這些具體的數據，能讓用戶形成感知，快速記住。

3）強調用戶價值

落地頁的出發點往往在于宣傳，那突出你的產品能提供什么服務，或者提供什么獎勵刺激，這些是用戶比較關心的因素，比如：餐飲類的可以用5折限時優惠，有會員的可以寫會員半價。這些都是很好的激勵手段，總之要讓用戶覺得打開落地頁是值得的，是有價值的。

4）權威認證背書

找第三方機構或者有影響力的名人背書，比如：美容類的可以寫經×××權威認證，通過知名機構的背書，給用戶以信任感。

5）用戶留資

如果企業設計落地頁的目的是為了獲取用戶的信息，可以采取這些方式，引導用戶留下資料，獲取線索，不過一般不要過多，還要找到足夠的理由讓用戶自愿留資料。

6）落地頁內容要與創意內容保持一致

不要讓用戶在對廣告內容感興趣并點擊廣告進入落地頁后感到疑惑、迷茫，有可能會讓用戶覺得這像是一個誘導廣告，欺騙廣告點擊。

04.設計界面簡潔

落地頁的引導要清晰，最好能讓用戶在3分鐘內獲取到關鍵信息。不要讓用戶到處找他想要看到的關鍵信息，不要讓用戶去想下一步要怎么做，通過排版吸引用戶看你想要他看的內容、吸引用戶點擊你想要他點擊的按鈕或鏈接，清晰引導用戶下一步要做什么。

1）首屏與標題相映

落地頁首屏是最重要的地方，用戶打開落地頁后，能否看到想看的內容，決定了用戶是否會產生下一步行動。在落地頁設計中，首屏的內容需要與推廣標題實現承接。

2）對比色差突出重點

網頁設計越來越強調簡潔化，那么在簡潔的網頁中如何突出重點呢?利用對比色差，能夠快速引起用戶的注意力。

3）配圖與用戶共鳴

落地頁的配圖設計也很重要。美觀并不是配圖的第一選擇因素，我們需要讓用戶在配圖上找到共鳴。

4）重要內容重復突出

落地頁中的重點內容需要不斷地重復，就像現在的一些流行廣告，將核心價值寫在每個地方，讓用戶自己感知。

05.轉化路徑簡單易懂

步驟要簡單，步驟越多、越復雜，用戶流失的可能性也越大，可以先讓用戶以最簡單的方式先完成轉化，再在后續流程中不斷引導使其完成剩下的那些多且復雜的步驟。

不要讓用戶思考，不要讓用戶分心，否則用戶可能隨時因此離開或者在混亂的路徑中越走越遠。

設定好轉化路徑，在用戶到達落地頁后可以促使其在最短時間內按照設定路徑一步步完成設定任務，直到用戶成功轉化。

同時確保落地頁的打開是正確的、流暢的。注意好落地頁的加載時間，確保頁面能正常打開，如果頁面之間有跳轉，同樣要保持頁面跳轉的正確，不要期望用戶會一直等待。

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寫在最后

落地頁作為用戶接觸產品的起點，不同渠道的用戶進入落地頁，因渠道不同，用戶轉化也不盡相同。

每個落地頁都服務于特定的目標受眾，對于落地頁的優化，我們不僅要思考產品的痛點和營銷點如何分布，同時也需要對落地頁進行監測，通過頁面點擊分析，你能觀察到用戶對你整個頁面哪些點最感興趣，通過SEM衡量分析，知道哪些推廣方式引流最大，統計各大渠道的來源詳細情況，在具體分析的基礎上，進行落地頁的優化，為用戶提供有價值內容。

從布局和設計、文案、渠道、推廣等多個角度提升落地頁轉化率，最終轉化提升用戶的體驗和接受程度。

文章出自：公眾號：艾奇SEM(ID：CMOcollege)

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