今天我要說的積分墻，積分墻看似簡單，一般推廣人都認為只要有錢，找一家積分墻渠道打量就可以了，效果嘛，只要排名上去了，后臺新增提升了就可以。其實深入玩你會發(fā)現很多有趣的東西，例如同樣的詞，人家花不到你一半的錢就能做到你的效果;例如人家top10的詞一路走高，而你家一波上去，一波下來。

　　

 

 

　　一、怎樣找積分墻渠道

　　對于一些小白來說，積分墻渠道有哪些都不了解的情況下，最好方法就是混一些運營/推廣/ASO群等，或者經常在朋友圈看到的聽課群，在群里發(fā)個小紅包，咨詢一下各大老司機們“目前市場上那些積分墻效果好”，絕大部分都會有人給你回答的，把這些積分墻記下來，再找這些積分墻商務對接人;此外還會有一波人主動加你，那你就可以根據“怎樣判斷積分墻”中提及判斷方式去和這部分人聊，多與幾個人聊聊就大概知道積分墻市場基礎情況了。

　　二、怎樣判斷積分墻好壞

　　在判斷積分墻好壞，得先了解對方渠道規(guī)模是怎樣的，有什么投放限制等問題

　　1、積分墻叫什么，什么時候上線，怎樣能下載墻

　　先看看他們是自家墻，還是代理商;如果是自家墻，什么時候上線，間接可以驗證他們的日活情況;怎樣下載，我們可以去下載一個，每天16點去看看有哪些產品正在投放他們的墻，看看都投放什么關鍵詞，效果怎樣(具體監(jiān)控會在積分墻效果監(jiān)控說明)

　　2、有沒有投放后臺，能不能先注冊一個體驗一下，看看有什么功能版塊

　　從這一塊也能判斷出渠道是不是代理商，一般代理商的后臺都是一個，接到的產品都是通過這個帳號投放的，所以不存在給開投放后臺的可能性;其次投放后臺的功能有哪些，也能看出這家積分墻的實力，小渠道的積分墻功能相對簡單

　　3、目前日活是多少，日新增是多少

　　通過“怎樣找積分墻渠道”方法，你大概能找到市面上最出名幾家積分，例如錢咖、試客，大概了解他們的日活、日新增量等，以這兩家為標準做比較;日活比他們多的要注意，新增比他們多更要注意，以上的問題都可以配合上線時間與新增用戶來源信息來判斷;

　　4、了解渠道新增用戶的來源

　　大部分積分墻都是通過邀請模式、徒弟模式來拉新;有部分積分墻是自家流量產品導流;甚至有部分積分墻是通過投放廣告獲取用戶;除了他們新增模式，還得了解他們的用戶結構，是不是學生居多，還是網賺人群居多，人群分別是怎樣的;因為有些積分墻任務用戶主要是學生，而學校的IP基本都是唯一的，如果真的是限制IP，那可能是一竿子打死一船人，如果不限制有可能影響到優(yōu)化效果，這種情況渠道是怎樣處理的，處理方式未必很完美，但能看出商務對接人專業(yè)性和平臺的專業(yè)性。

　　此外，新增模式還可以知道他們日新增上限，了解他們用戶質量是怎樣的，避免活動模式，渠道新增量突然爆發(fā)了的突然解釋

　　5、是否限制IP投放，idfa碼日報表有沒有IP信息

　　IP信息是可以看出人群大概分布地區(qū)，也能排除一個IP一群設備下載的情況，學校就會出現這種情況，是不是劣質機刷工作室刷，連VPN轉換IP都沒有的的機刷風險挺大的，而且物無所值，此外還可以通過idfa日報表中有沒有接受任務時間、完成任務時間來判斷，機刷大部分都是有固定間隔時間的，其次是跑一段時間后，消耗速度還那么快，要么是外放，要么是機刷補量;通過以上做法都可以提前發(fā)現機刷概率，降低風險。

　　6、是否外放，外放的渠道有哪些，他們規(guī)模是怎樣

　　每家積分墻的量都會有上限的，外放是積分墻行業(yè)做法，而且通過渠道商外放比我們走直客成本更低，當然也會有部分積分墻不會外放的;

　　外放需要問清楚兩個問題：

　　①外放渠道是哪家，規(guī)模怎樣，日活怎樣，新增怎樣等基于以上的說法去咨詢，了解清楚后，再確定要不要外放

　　②外放渠道有沒有目前渠道對接去重接口了，這樣能減少不少已下載的量

　　如果積分墻渠道說內部規(guī)定外放不能說，或者直接說行業(yè)規(guī)則不能說，不強求，我做法直接不對接，特別給主包打積分墻的情況;其次行業(yè)規(guī)則在積分墻行業(yè)是兩種商務人的說法，有認同的有不認同的，其實是怕廣告主直接去對接，但直客一般都比代理商更貴，而且合作的信任也很重要。推廣人花錢不僅要有知情權，渠道商務還不能讓推廣人承擔所有風險。破環(huán)信任關系很簡單的。

　　7、有沒有效果日報表和idfa碼表，idfa碼表內有什么信息

　　效果日報表一般會有關鍵詞、安排量、實際完成量、開始安排時間、排名的信息，這些信息可以讓你了解到你安排的詞的效果怎樣，減少自己去查詢所耗的時間，特別每天放大幾十個詞的而有不知道怎樣批量查詢的推廣人。

　　當然最好自己能去查詢，我的做法是自己去查詢，通過excel表格批量查詢關鍵詞排名、關鍵詞指數、積分墻安排量級等信息，為后續(xù)積分墻優(yōu)化保留數據做判斷，能更好減量去優(yōu)化同樣詞達到同樣效果，降低成本(具體做法會通過積分墻關鍵詞優(yōu)化來詳情說)

　　idfa碼表格可以包括關鍵詞、idfa碼、IP、設備碼，任務開始時間、 任務結束時間、手機機型，手機系統(tǒng)(具體到小版本)等信息，事實上，大部分積分墻只有其中幾個信息，而設備碼、IP、手機機型基本都沒有;

　　①IP：是不是同一個IP，是不是同一個地區(qū)的，可以讓技術開發(fā)一個軟件查詢或者積分墻渠道查詢好;

　　②任務時間，可以了解渠道的消耗速度，了解渠道的積分墻是否正常(日活5W的墻，新增1000，打了幾天，消耗還超級快就有問題)，也能為后續(xù)安排量級做依據，其次需要確認表格時間是任務觸發(fā)時間還是任務完成提交時間;

　　③手機機型，是不是主要集中某一款手機，正常用戶是不可能出現這種情況的;手機系統(tǒng)也是這樣的;

　　在產品運營中，判斷一群用戶是否是壞人，基本都會看用戶設備、IP、用戶行為等，只要是非人操作，總會有某些規(guī)律所在，如果是高級玩法，認栽也不丟人

　　8、行業(yè)口碑是怎樣的

　　①咨詢已合作過廣告主，看看他們怎樣評價

　　②私下問一下積分墻同行，看看他們怎樣評價，因為積分墻都有外放習慣，這些積分墻都會測試過對方的量

　　9、自主去判斷積分墻好壞，在方法①的基礎上再拓展

　　積分墻安排高峰期在每天的16-18點、20-22點兩個時間段，一般蘋果都會在18點左右會更新一次;下載渠道的墻，先看高峰期時間到底放了多少家產品，有沒有大產品在跑(以免費總榜1500名為參考，大廠產品)，這些產品優(yōu)化什么詞，通過excel表記錄下來，能了解量級最好，不能也不會影響，建議追蹤10個以上關鍵詞，在次日看看他們的效果怎樣，有沒有上升，還是維持現況，特別熱詞能維持現況也是不錯的效果

　　10、積分墻渠道商務的專業(yè)性

　　雖然這個會有偏差，但一個對自家業(yè)務專業(yè)的商務真的能給推廣人信心

　　通過以上10種方法，觀察幾天后，大概能判斷一家積分墻質量怎樣了，最后就可以對接去重接口，測試積分墻，以上方法金主可以忽略，直接對接積分墻測試就可以。

　　至于為什么會有這么一套判斷，積分墻渠道很多都是預付的，而預付會面臨效果不好退票麻煩的問題，所以直接在一開始就嚴格點算了，這一切皆因我是一個懶人，退票麻煩到死。

　　三、積分墻關鍵詞的選擇

　　三種方法：無論哪一種方式，都需要把產品行業(yè)相關關鍵詞收集起來，形成關鍵詞字庫，關鍵詞字庫包括 關鍵詞、指數、搜索結果、自身產品排名(覆蓋、不覆蓋的情況)，這樣做不僅僅是為了積分墻關鍵詞篩選，還可以為后期版本關鍵詞的更新迭代做參考，具體怎樣收集、怎樣組合，在以后的文章中會寫，教大家輕松覆蓋10000詞。

　　1、行業(yè)通用詞：以貸款產品為例，有貸款/借錢/借貸/借款等詞，這類詞特點就是指數很高，競爭性很高，是機刷主要關鍵詞;對于這種情況，我們最好能篩選出一部分6000以內的、競爭性比較適中的長尾關鍵詞或相關衍生詞來優(yōu)化，如果小額貸款平臺、小額貸款app等詞，不僅能快速優(yōu)化效果，而且也能吸取一部分自然下載量，提升產品權重;

　　2、競品詞：以省唄產品為例，他的競品詞就是類似小贏卡貸、卡卡貸、平安普惠、拍拍貸等產品，我們可以通過ASO100、禪大師等相關ASO第三方工具查看財務榜單前500的產品再匯總到表格去(表格信息 應用名/副標題/免費總榜排名/分類榜排名，了解行業(yè)大概信息，還能收集關鍵詞和怎樣擬副標題);具體如下

　　①分類榜200名左右的而指數不高產品品牌詞優(yōu)化

　　②免費總榜上新出現的產品而指數和搜索結果比較少產品品牌詞優(yōu)化

　　③免費總榜老牌產品品牌詞+app、+借貸、+借錢等等后綴的長尾詞優(yōu)化

　　3、產品業(yè)務詞：還是以省唄產品為例，省唄是一款信用卡代還產品，從這句話就可以提取信用卡、代還兩個關鍵詞，信用卡就有一套核心詞，信用卡貸款、信用卡借錢、信用卡借貸等詞;而信用卡又是銀行發(fā)行的，則衍生出招行信用卡、中信信用卡等等詞和后綴詞

　　4、人群詞：以省唄產品為例，信用卡代還除了用戶真的暫時沒錢外，還有部分用戶是精打細算的，前者會搜套現相關詞，如pos機套現等產品詞;后者會用京東白條、花唄、借唄、蘇寧任性付等能有優(yōu)惠的產品;

　　以上幾種類型的詞，一個產品剛開始優(yōu)化時候，我個人更喜歡1與2組合來優(yōu)化，特別是2的app后綴的詞，見效很快，而且也能帶來一部分自然量，特別對手在做短信營銷時候，一般的短信短信簽名多位 XXapp

　　四、積分墻關鍵詞的優(yōu)化

　　市場上有兩種積分墻關鍵詞打法，一種是養(yǎng)詞模式，天天打，逐漸減少積分墻量，穩(wěn)定到某個量級;一種是一波流，一天給足夠的量，一兩天上去，等詞掉出預定的排名后，再一波打上去;

　　兩種模式各有好壞，產品優(yōu)化的階段不一樣模式也會不一樣。對于新產品或剛優(yōu)化的產品，模式2更優(yōu)，能快速獲取流量詞排名，獲取下載量，讓產品的權重逐漸提高，以覆蓋更多的詞，影響更多詞的排名，形成正循環(huán)，但需要有心理準備，剛開始轉化成本很高，而且只要不繼續(xù)打詞，這詞在榜待兩三天就回掉下來。

　　造成成本高的原因，還有一種情況，比較熱的詞，大家都在搶的時候，模式2打法效果會很差，在榜時間會很短，因為別人在你不打時候上量就把你的關鍵詞擠下來。

　　為了彌補模式2的玩法，出現模式1的玩法，對于一些熱詞或者流量詞，通過前期大量積分墻打上去，在排名比較前的時候，更迭兩三個周期，逐漸把量減少到80%，看看效果怎樣，如果排名還是穩(wěn)定，再次減量到50%維持著，直到量少到關鍵詞出現比較大浮動為止。如果有其他產品競爭，根據這詞預估給你帶量效果判斷，是否提升積分墻量搶前二，還是某個節(jié)點為界，超過就不能再提升了，不然就性價比低了，這種情況可以慢慢用50%的量級維持就好，轉化不會很差，也能壓迫對手繼續(xù)打量。

　　以上是熱詞玩法，對于一般流量詞，競爭不高的情況，打到前3就減量50%，一兩個周期后，直接減量到30%維持著，最后不打一個周期，看看排名有沒有變化，如果沒有變化，不用再安排;直到關鍵詞排名掉出top10，下一個周期安排30%量，你會發(fā)現大部分詞都會回到top3，以這樣循環(huán)著，你的top10關鍵詞會一路走高，而且你日均積分墻量也會慢慢減少，這是模式1的玩法，雖然優(yōu)化周期會比模式2長一倍時間以上，但是它top10的詞很穩(wěn)定，而且成本也只有模式2的50%左右。

　　模式1有一個缺點，競爭性特別小的詞，其實打一次量就可以維持排名很久，不需要再繼續(xù)安排了，基于這種情況，優(yōu)化人員還可以根據低指數關鍵詞打一波量就不安排，觀察他們的排名情況，理論上，排名越持久自然量也會相應不多，因為每個關鍵詞都會有歷史權重的，積分墻優(yōu)化上來的詞僅是近期的權重暴漲導致排名提升。這也是為什么機刷或者積分墻優(yōu)化的效果一般都在3天左右，或者3天內逐步下降的原因。

　　五、關鍵詞首次安排量參考以及怎樣判斷產品被降權

　　1、對指數不同安排積分墻量如下，周期三天，純屬是我個人喜好，僅供參考

　　4605-4999 50個積分墻

　　5000-6000 100個積分墻

　　6000-7000 150個積分墻

　　7000-8000 200個積分墻

　　首次積分墻渠道測試，建議主要是4605-6000期間的關鍵詞，排名在50名以內的10個關鍵詞，5個5000以內的/5個6000以內的詞，可以集中在每天16點后打，每5分鐘一個詞，安排3天積分墻量，3天后看效果，大部分上都能進top10，top3內的詞越多，效果越好

　　2、怎樣判斷產品被降權

　　通過方法1來測試，如果IDFA碼報表沒有問題情況，再把量級提升一倍繼續(xù)打一個周期，關鍵詞沒有大幅度提升，初步可以判定產品被降權了，換另外一個渠道再打這套關鍵詞，還是沒有好轉，這時候應該取消繼續(xù)安排積分墻，機刷也不需要再安排了，產品絕大可能性已經被降權了，這種情況打積分墻，事半功倍，浪費錢

　　六、積分墻效果的監(jiān)控

　　積分墻效果監(jiān)控只有一個，你安排的詞是否到位了，你用多少量才到位，大概多大比例詞達到你預期排名效果。一般會出現以下幾種情況：

　　1、為什么同樣區(qū)間熱度的詞，A詞到位了，B詞而沒有，是什么原因導致的?

　　2、為什么大部分詞都沒有效果，是不是量級不夠，還是包的權重不夠，應該怎樣安排?

　　對于以上問題：

　　①安排的詞有沒有在渠道積分墻上跑，自己能不能看到，注意找一臺沒有安裝過產品的手機來監(jiān)控，新品上積分墻因為量少容易出現被秒的情況，找渠道要關鍵詞任務截圖，或者自己登陸積分墻后臺看

　　②你要清楚這兩個詞最近3個月內的指數是多少，是不是你安排時候，B詞的指數被調整過了，排除這個影響因素

　　③其次需要了解這兩個關鍵詞排名前十的產品是哪些，是不是這些產品權重太高了，導致上不去，初步判斷是看產品分類榜單排名

　　④再次這些詞安排周期是多久，1天、3天或者更多，現在效果是不是還沒有出來，還是蘋果處于調整期，鎖詞了

　　⑤通過idfa碼表格分析，安排時間是怎樣，每個詞完成時間分布怎樣，是不是短時間內，去重后設備返回的數據有多少，與安排量相差多少，是不是真實量級不夠的情況;

　　⑥關鍵詞的排名是否有變化，變化大不大，是不是繼續(xù)加量安排一個周期測試，再看效果判斷

　　⑦以上方法都嘗試了，總體上效果一般，那就要考慮換個渠道;找另外一批指數差不多的關鍵詞放在其他家測試，直到找到效果好的渠道為止

　　這里再次強調一點，一定要下載渠道的積分墻的墻，看看是否有你家的關鍵詞投放，任務要求是什么，有沒有引導注冊，需不需要截圖，要不要用4G網絡等，至少讓自己知道是真的投放了，真的在這家墻投放了

　　其實積分墻關鍵詞優(yōu)化是一個精細優(yōu)化過程，對于精細化優(yōu)化保留積分墻優(yōu)化數據是一個超級好而且非常有必要的習慣，會直接影響到你后期關鍵詞積分墻安排量，以及怎樣選擇關鍵詞。

　　或許很多人打積分墻少則是十來個詞，多則是三四十個詞，而追蹤三四十個關鍵詞效果也花不了多少時間，但是如果你每天追蹤一百個甚至兩三百個關鍵詞效果時候，單純靠手工一個個去查詢是不太現實的，每天花在這里時間太多了，再說效率太低了。

　　除了追蹤效果外，積分墻關鍵詞每次安排也是一件麻煩事，畢竟量多時候需要找一百多個關鍵詞，他們指數是多少，目前我們產品排名是多少，如果沒有一個批量查詢工具，相當于每次選詞都在重復上一次的工作，耗時還吃力不討好;

　　如果我們有一個批量查詢工具，不僅可以知道目前關鍵詞指數、排名，還可以結合積分墻優(yōu)化數據表格看，這部分詞以前積分墻安排量是多少，導致的排名是怎樣，以此做參考，直接就可以安排量級了，省的時間不是一點點而已。