曾經(jīng)遇到這樣一個(gè)站長(zhǎng)，他對(duì)自己的網(wǎng)站盈利能力充滿信心，“只要把格子占滿，那很賺錢的!”這個(gè)網(wǎng)站做的是格子網(wǎng)，就是在網(wǎng)站首頁(yè)上分成若干個(gè)小格子，一個(gè)格子上可以掛一條廣告，幾年前，這樣的網(wǎng)站不鮮見(jiàn)，而現(xiàn)在，這樣的網(wǎng)站很少見(jiàn)，有了盈利的想法，卻沒(méi)有流量，一切都是扯淡。

小程序似乎也有這樣“焦慮”，以微信小程序?yàn)槔?，微信坐擁近十億用戶，訪問(wèn)小程序的渠道多達(dá)幾十條，然而，無(wú)論多少條，變現(xiàn)為頭條。對(duì)于小程序運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于這些流量入口，是全部疏導(dǎo)，還是選擇其一進(jìn)行引流呢?通常會(huì)陷入顧此失彼的困境。

無(wú)數(shù)例子證明，在互聯(lián)網(wǎng)上“既要又要”是一個(gè)妄想，因?yàn)檎l(shuí)也無(wú)法達(dá)到每一個(gè)渠道都能帶來(lái)驚人的流量，而想要面面俱到，則需要花費(fèi)大量的時(shí)間、財(cái)力和人力，對(duì)于大多數(shù)的小程序運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)而言，不會(huì)超過(guò)十人，也不會(huì)一開(kāi)始就化很多錢做推廣，更多是需要變現(xiàn)，那么，獲得有效流量，就成為小程序解決問(wèn)題的重點(diǎn)。

痛點(diǎn)流量

思維是一個(gè)很重要東西，同樣一件事，你這樣想是這樣的結(jié)果，那樣想會(huì)是那樣的結(jié)果，小程序獲得流量的目的是為了賺錢，那么，又是憑借什么讓用戶心甘情愿的掏出自己的辛苦錢呢?

顯然，小程序的某一項(xiàng)需求抓住了用戶的“痛點(diǎn)”，他們找到你，是為了“求醫(yī)治病”的，說(shuō)白了，就是找到了用戶的需求點(diǎn)。

今年的電影票貴的離奇，雖然一部小破球的票房逼近50億，可是還是讓很多用戶很受傷：“我也想給吳京捧個(gè)場(chǎng)，但是一家三口看一部電影得花上近200元，還是有點(diǎn)小心疼……”這就是一個(gè)痛點(diǎn)，價(jià)格高，把用戶拒之門外，而這個(gè)時(shí)候，在微信群中，某個(gè)微信好友發(fā)了一個(gè)鏈接，可以免費(fèi)看最新電影，這個(gè)時(shí)候，肯動(dòng)有人會(huì)去圍觀，這個(gè)流量就是痛點(diǎn)流量，雖然有點(diǎn)灰色的味道。

小程序想要高人一等，必須有這樣的“用戶需求”，否則，會(huì)陷入同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。

自然流量

在微信好友中，經(jīng)常有人在朋友圈發(fā)布這樣的消息，幫助投票，一般情況下，投票就需要關(guān)注某個(gè)公眾號(hào)，從而達(dá)到了間接獲得用戶的效果。

我們分析一下，這種投票方式，根本上是一種付費(fèi)模式，比如某個(gè)比賽，第一名什么獎(jiǎng)品，第二名什么獎(jiǎng)品的，這需要一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，方能在微信中進(jìn)行傳播。

這樣的獲得的流量，對(duì)于用戶而言，是一個(gè)被動(dòng)獲得的，而對(duì)于對(duì)方的產(chǎn)品、服務(wù)基本上不會(huì)太在意，付費(fèi)獲得流量的最終結(jié)果是，來(lái)了一群和核心業(yè)務(wù)毫無(wú)瓜葛的吃瓜群眾，大家吃完瓜之后就做鳥獸散了。

這樣的流量，看數(shù)據(jù)好看，卻中看不中用，因?yàn)槿?lái)的不是目標(biāo)用戶，而且需要不斷地付費(fèi)一定的成本，雖然有人說(shuō)了，獲得一個(gè)有效客戶需要花多少多少錢，但是，如果小程序沒(méi)有自然流量流入，這是一件很糟糕的事情。

能持續(xù)變現(xiàn)的流量

在我們小區(qū)樓下，有一個(gè)燒烤店，一對(duì)老夫妻倆經(jīng)營(yíng)著，一個(gè)負(fù)責(zé)備料，另一個(gè)則負(fù)責(zé)燒烤，門店不大，掛著招牌也不大，后來(lái)，為了整治環(huán)境，燒烤店一度成為打擊的對(duì)象，這家燒烤店索性把招牌摘了，每天晚上六點(diǎn)后營(yíng)業(yè)，頗有點(diǎn)日劇《深夜食堂》的味道，一到開(kāi)業(yè)時(shí)間，總會(huì)有吃客上門。

這些吃客準(zhǔn)確的定位是回頭客，小程序的運(yùn)營(yíng)，前期也許很花錢，甚至付出和回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不平衡，但是，正是這份努力，獲得了一批用戶，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，加入不做推廣，這些用戶還會(huì)進(jìn)行二次消費(fèi)嗎?還盲目崇拜微信近十億用戶嗎?做一刀子買賣嗎?
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一個(gè)小程序，一個(gè)正常的小程序，理所當(dāng)然應(yīng)該有回頭客，能夠持續(xù)變現(xiàn)，這種魅力來(lái)源于產(chǎn)品本身，也來(lái)源于如何運(yùn)營(yíng)，好的東西總會(huì)遇到懂的人，一些糟糕的騙局，畢竟是曇花一現(xiàn)。

總之，我們羨慕互聯(lián)網(wǎng)超高流量，尤其是BAT帶來(lái)的海量流量，但是，這些流量經(jīng)過(guò)層層分流，BAT分割，行業(yè)間分割，渠道間分割……最終流向自己的小程序的流量，可能是滄海一粟，而如果不把渠道做深做透，這點(diǎn)流量還可能被別人劫持掉，不要妄圖搞多線作戰(zhàn)，做好一個(gè)渠道引流，當(dāng)自己足夠弱的時(shí)候，是小程序運(yùn)營(yíng)最為明智的選擇。

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