如今搜索引擎競價和信息流平臺深受中小企業的青睞，搜索引擎競價技術早已成熟，現在搜索引擎競價的競爭也非常激烈。一些熱門行業的關鍵詞價格很高，這讓很多中小企業吃不消，而且投入的成本和轉化率不成比。搜索引擎競價和信息流平臺還是有區別的，信息流平臺比較廣泛，但是精準度不夠，適合的行業和產品也不如競價。搜索引擎競價可以通過關鍵詞細分用戶或客戶，從而更精準的找到目標客戶。

同行競爭對手增加，SEM競價成本增加

既然是競價，價格就是影響關鍵詞排序的主要因素，價格高了企業預算不夠，少了又沒有任何效果。做SEM競價的目的是銷售產品，或者說是獲得一定的咨詢量。但用戶的點擊量和咨詢量不僅與關鍵詞有關，還與落地頁、創意、產品本身等因素有關。行業大致可分為熱門行業、冷門行業，熱門行業的優勢是流量容易獲得，長尾詞數量比較多。冷門行業的關鍵詞流量非常少，因此需要拓展更多的長尾詞，否則網站的點擊量少的可憐。

投入競價預算過低，與企業期望值差距大

雖然競價專員和企業主都想花更少的錢，獲得更多的匯報，或者是更多的咨詢量。但是如果預算過低，在如今的競價環境下，效果肯定是微乎其微的。比如：每天的預算不足百元，而主關鍵詞的價格普遍在十元左右，也就是只能有幾個關鍵詞排名前幾位。那么網站每天的點擊量可能都是個位數，這么少的點擊量就不用再談什么轉化率了。然而很多中小企業對競價的理解有誤，期望值也比較高，最終肯定無法達到心理預期。

競價的策略不合理，預算與策略密切相關

不管是搜索引擎競價，還是當下熱門的信息流優化，本質都是燒錢游戲。既然是燒錢打廣告，那就要考慮預算和回報。預算充足的可以覆蓋更大的面積和用戶人群，長尾詞的數量可以擴展更多。但如果預算比較少，那就必須改變競價策略，只能放棄價格高的主關鍵詞，選擇更精準的長尾詞，而普通用戶會搜索什么樣的詞，這需要不斷積累數據，再根據用戶的搜索詞進行競價排名。還要設置好時間段、地域、用戶畫像等，目的都是為了節省花費。

搜索引擎競價技術已經很成熟，但競價操作難度也越來越大。這就意味著中小企業要投入更多資金，才有可能達到預期的效果。同樣信息流平臺也是如此，在推廣前期必須深入分析自己的潛在用戶，以及產品的優勢。本文由 北京office培訓 http://www.688web.com/ 站長原創 轉載請保留

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