在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天，營銷人員對一些網(wǎng)絡(luò)廣告術(shù)語或許不太清楚，經(jīng)常被各種名詞弄得頭昏腦脹，今天就聊聊數(shù)字營銷入門主要經(jīng)歷的SEO和SEM。

1、 了解 SEM 和 SEO

從概念上來說，SEM具有更廣泛的含義，因?yàn)樗阉饕鏍I銷包含了各種基于搜索引擎的營銷活動(dòng)。SEO僅僅是搜索引擎營銷活動(dòng)中的一部分，之所以被廣泛流傳，是因?yàn)閺V大的小微站長需要通過技術(shù)手段，無成本或者說低成本的方式來提升網(wǎng)站流量。

在網(wǎng)絡(luò)推廣中，您經(jīng)常聽到的競價(jià)排名，就是數(shù)字營銷人員口中的PPC，它和SEO共同組成了SEM的核心部分。

這三個(gè)詞都是翻譯過來的，其原詞分別為：

SEM：Search Engine Marketing，即：搜索引擎營銷

SEO：Search Engine Optimization，即：搜索引擎優(yōu)化

PPC：Pay Per Click，即：按點(diǎn)擊付費(fèi)

2、SEM 和 SEO 所呈現(xiàn)的搜索結(jié)果

大部分搜索引擎的的搜索結(jié)果分為兩大類：付費(fèi)搜索結(jié)果和自然搜索結(jié)果。

SEO的目標(biāo)是在自然搜索結(jié)果中排名您的網(wǎng)站，通常只會(huì)顯示10條信息在搜索結(jié)果頁面。

本圖僅作演示用

您還可以通過競價(jià)排名(PPC)在搜索結(jié)果的付費(fèi)區(qū)域中找到您的網(wǎng)站，關(guān)于競價(jià)排名的價(jià)格是多重因素造就的，這里不做說明。

3、SEM 和 SEO 的費(fèi)用比較

這里所說的SEM實(shí)際上是PPC，競價(jià)排名是根據(jù)關(guān)鍵詞以及熱度來進(jìn)行競價(jià)，在旺季的時(shí)候價(jià)格差距稍微要大一點(diǎn)，但卻是一條最適合尋找意向客戶的渠道，當(dāng)用戶關(guān)注某個(gè)信息，比如說：“過年禮品”，您的網(wǎng)站展示在第1名或者說前3名，這種意向客戶要遠(yuǎn)比線下廣告來的更實(shí)際。

根據(jù)多年來對PPC的實(shí)踐，大部分企業(yè)日均在200元的消費(fèi)，所以1個(gè)月下來，會(huì)產(chǎn)生6000元的費(fèi)用。而聘請1名數(shù)字營銷工作人員或者說SEO優(yōu)化師，在成都至少也要4000-6000元/月的工資，北京、上海、深圳這些地方會(huì)更高。

所以企業(yè)根據(jù)自身情況聘請優(yōu)化師，或者外包。通常SEO優(yōu)化師能夠更專業(yè)的進(jìn)行PPC操作，沒有專業(yè)的競價(jià)排名優(yōu)化師，您每天投放的廣告或許也是為他人做嫁衣，錢用掉不少，可是效果為0，所以優(yōu)化師是數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)必備。

4、SEM 和 SEO 效果比較

如果您想馬上見到效果，那么SEM是首選，至少做了PPC，有用戶搜索，您就能感受到效果。這里的效果是在專業(yè)的優(yōu)化師操作下，并不是在百度、Google等搜索引擎廣告開戶就完事的那種。

而SEO是需要3-6個(gè)月才能見到效果的方式，這個(gè)時(shí)間段也是在優(yōu)秀的優(yōu)化師操作下才能實(shí)現(xiàn)的，如果一般的優(yōu)化師可能要2-3年才有明顯的效果，關(guān)鍵是中小企業(yè)能否存活那么久，還是個(gè)問題。

所以，我通常都會(huì)建議企業(yè)進(jìn)行常態(tài)化的SEO和適當(dāng)?shù)腟EM配合使用，才是數(shù)字營銷的重要手段。如果您對SEO還存在很多不解的地方，可以在本站搜索框進(jìn)行搜索，而SEM相關(guān)信息我會(huì)在以后的文章向您介紹。

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